我们是深圳一家生产功能性女性内衣的企业，虽然现在正处在金融危机时期，但我们还是决定在今年扩大生产规模，所以正在招兵买马，扩充管理及销售队伍。今天面试了一位应聘营销副总的求职者，下面是他的一些基本情况：

受教育情况：本科毕业，英语六级，口语良好。

工作经历：1年教师，1年品质工程师，4年营销主管。

离职原因：企业破产。（四年来一直是这家破产企业的营销主管）

 

我在面试他的时候，就问了他一个问题：从一个营销主管的角度看，你觉得你所在的企业为什么会破产？刚开始他很简单的用一句话回答了这个问题，“因为美国的两个客户没单下了。”在我的追问下，他的看法大致如下：他们工厂是东莞一家生产西服的小工厂，破产前有100多工人，2003年建厂，他是2004年 进入这家工厂任营销主管，全面负责业务。然而工厂从建厂以来一直靠两个美国客户的定单维持，但由于去年的金融危机，美国的单子断掉了，所以企业不得不破 产，在他任职其间，也曾想过要做其它客户，但因其它客户刚开始的定单量少而都被他们老板放弃了。所以他作为营销主管也就放弃了开发其它客户。

 

谈 完这个问题后我就结束了我们的谈话，在我看来，已经没有再谈下去的必要了。但我有一个问题一直想不明白，他当时下面也带了五个业务员，或者说业务跟单员也 好，他们老板请他们来都干什么的呢？难不成就只做那两个客户的跟单？当然企业破产与他们老板经营策略有最直接的关系，用他的话来说，如果老板都不愿意去开 发维护培养其它的小客户，他一个营销主管也没有其它的办法，有可能实际的情况也是如此，因为我自己就曾经亲身经历过这样的情况。但我不明白的是他怎么就能 这么心安理得的在这个厂一干就是四年，一直到它破产！

 

你们说这样的营销主管敢用吗？

摘要： 如何形成有战斗力的业务团队 前言：到这个工厂上班已经快两个月了，我们老板每次开会都跟我们强调，现在做业务不能靠单打独斗，要形成团队作战。可我们业务部的实际情况呢，却跟他所想要做到的完全相反，具体的情况我不想在这里描述得太多，我想说的是团队不是只在开会的时候说说就能形成的，针对这种情况，把我自己的看法写出来跟大家一起分赏，如有不到位或不当的地方，还请大家指教或补充！ 一个工厂或公司想要...

摘要： 来到这个厂做内衣业务已经一个月几天了，我们工厂是专业生产隐形胸罩，硅胶胸罩，硅胶胸垫，硅胶假乳的，有自己的品牌FLK-BRA（富利凯）、 Aomeit（奥美特）等品牌。听我们老板自己说，富利凯的品牌在同行业内还是很响的，并且这些年在国内也越来越受女士们的欢迎。但我刚进厂的时候所看到 的情况好像不一样，我们整个工厂的业务都集中在极少数几个人手中，而大部分业务员却很少做到定单，当时感到非常纳闷，...

摘要： 先引用一个故事，话说1631年，英国剑桥有一个做马匹生意的商人名叫霍布森。他在卖马匹时承诺：买或是租我的马，只要给一个很低廉的价格，可以随意选。但他又附加了一个条件：只允许挑选能牵出圈门的马匹。其实这是一个圈套，他的马圈只留一个小门，大马、肥马、好马根本就出不去，出去的都是一些小马、瘦马、懒马。显然他的附加条件实际上就等于告诉顾客不能挑选。大家挑来挑去，自以为完成了满意的选择，其...

摘要： 自从学校出之后，就像没头苍蝇一样，不知道从事过多少职业。从电脑培训班的老师到局域网维护的网络工程师，从软件销售员到多种塑胶产品的外贸业务员，但做梦都从来没想过，自己居然落到今天这地步，一不小心就掉进了文胸堆里。 记得那天刚到新公司上班的第一天，把公司的网址发给了老婆，她进去看了一眼脸就红了，怎么你们网站上都是裸体美女呀？唉，也真是的，在这个所谓人体艺术到处横行，裸体图片满天飞的今天...