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  我们是深圳一家生产功能性女性内衣的企业，虽然现在正处在金融危机时期，但我们还是决定在今年扩大生产规模，所以正在招兵买马，扩充管理及销售队伍。今天面试了一位应聘营销副总的求职者，下面是他的一些基本情况：

受教育情况：本科毕业，英语六级，口语良好。

工作经历：1年教师，1年品质工程师，4年营销主管。

离职原因：企业破产。（四年来一直是这家破产企业的营销主管）

 

我在面试他的时候，就问了他一个问题：从一个营销主管的角度看，你觉得你所在的企业为什么会破产？刚开始他很简单的用一句话回答了这个问题，“因为美国的两个客户没单下了。”在我的追问下，他的看法大致如下：他们工厂是东莞一家生产西服的小工厂，破产前有100多工人，2003年建厂，他是2004年 进入这家工厂任营销主管，全面负责业务。然而工厂从建厂以来一直靠两个美国客户的定单维持，但由于去年的金融危机，美国的单子断掉了，所以企业不得不破 产，在他任职其间，也曾想过要做其它客户，但因其它客户刚开始的定单量少而都被他们老板放弃了。所以他作为营销主管也就放弃了开发其它客户。

 

谈 完这个问题后我就结束了我们的谈话，在我看来，已经没有再谈下去的必要了。但我有一个问题一直想不明白，他当时下面也带了五个业务员，或者说业务跟单员也 好，他们老板请他们来都干什么的呢？难不成就只做那两个客户的跟单？当然企业破产与他们老板经营策略有最直接的关系，用他的话来说，如果老板都不愿意去开 发维护培养其它的小客户，他一个营销主管也没有其它的办法，有可能实际的情况也是如此，因为我自己就曾经亲身经历过这样的情况。但我不明白的是他怎么就能 这么心安理得的在这个厂一干就是四年，一直到它破产！

 

你们说这样的营销主管敢用吗？

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